Offre : Responsable de compte

Rejoignez une équipe de passionnés !

Rejoindre le Groupe Ténor, c’est rejoindre une entreprise experte, forte de 40 années d’expérience. Architecte de la transformation digitale des entreprises, le Groupe Ténor propose une offre globale structurée autour de l’intégration de logiciels de gestion, de la conception de site internet, ainsi que de l’hébergement de solutions IT & Cloud.

Avec une équipe de 130 passionnés, présent en France et à l’international, le Groupe Ténor réalise un chiffre d’affaires de 20M€.

Développement commercial sur un portefeuille de clients existants (« base installée »)

  • Analyser le portefeuille clients
  • Proposer et faire valider par sa hiérarchie les moyens de développement du portefeuille
  • Répondre aux appels d’offre, rédiger les propositions commerciales en mobilisant d’autres services de l’entreprise/du groupe (assistance commerciale, avant-vente, projets, service marketing et communication, etc.).
  • Présenter aux clients l’ensemble de l’offre de produits et de services du groupe
  • Écouter, analyser et reformuler les besoins des clients dans le cadre d’une proposition.
  • Argumenter, négocier les conditions tarifaires, et « clôturer » la vente
  • Assurer une relation chez le client fructueuse et pérenne, aussi bien avec les prescripteurs (Directions fonctionnelles, utilisateurs, etc.) qu’avec les décideurs (DG, DSI, Direction des Achats, etc.).

Les compétences attendues

  • Bonne connaissance des systèmes d’information, des architectures et des environnements techniques
  • Maîtrise des techniques de négociation et des techniques de vente.
  • Des qualités de rigueur, d’organisation personnelle et de loyauté.

Pour postuler :